PConline总裁荟系列访谈:瑞星公司副总裁毛一丁

　　瑞星作为在中关村成长起来的信息安全产品和服务提供商，将如何在机遇与挑战并存的市场中巩固自己的优势并且进一步扩大国内乃至海外的市场份额？对于2008瑞星又有着怎样的愿景和计划？这些都是值得IT业界关注的焦点，也是网友大众颇感兴趣的话题。在本期的PConline总裁荟高端系列访谈中，2008年3月24日太平洋网络集团副总裁王皇文先生前往瑞星总部专访瑞星公司副总裁毛一丁先生。让网友深入了解瑞星的文化理念以及未来的发展大计，以及IT业界杀毒软件行业的发展状况和趋势。

图1 王皇文（左）与毛一丁 合影

　　王皇文：毛先生在杀毒界非常有名气，很多网友对你很好奇，你有一个绰号叫“中关村策划第一人”，这个绰号的由来是什么？

　　毛一丁：这个是采访写出来的，这个绰号不敢当，更多的可能是我在业内的背景经历，在1992年底就进入中关村，实际上都是做这种工作，参与了很多这个品牌的建设也好，市场活动也好，比如说原来的（天择系统），像金山打字系列都是我起的名字，像电脑，像windows 98的发布也是我做的。

　　王皇文：这种大型的活动都是你做的？

　　毛一丁：做了很多的事情。

　　王皇文：就给您这样一个称号。您待过很多的大型的公司，包括金山一连串的工作，跟我们谈一下，就是从2001年进入瑞星，前几个公司和瑞星的企业文化有什么不同可以跟大家谈一下吗？

　　毛一丁：瑞星是一个非常非常专注公司，它除了专注的业务之外，不做任何事情，瑞星是1991年开始的，做了十几年了，所以把这个事做专，做精是瑞星的特长。其它的公司也做过很多，像8848、像联邦连锁销售机构、金长城国有背景PC厂商，像金山的话，民营这种纯的软件上都有接触。感觉瑞星的最大特点就是说它专注在一个行业里挖的非常深。

　　王皇文：所以说每个公司的企业文化都很不错的，但是比较不同的是瑞星在安全这条路上更专注，这就是瑞星企业文化彰显出来的不同。我们再谈谈瑞星目前的表现，在2007年瑞星在个人用户的市场，跟企业的用户市场有什么样的展阔？

　　毛一丁：整个市场占有率是两块，一个是个人市场，一个是企业市场。个人市场占70%的营业收入和运行，整个市场像企业级的市场占一半。

　　王皇文：企业已经占到一半了，刚刚谈到2007年，在2008年在这一块市场贵公司的目标和计划是什么？

　　毛一丁：其实整个安全市场是这样一个结构，就是说一直都是个人市场很大，然后企业市场比较小，那么我们2001年的时候，就提出一个战略叫“倒过来”，就是倒二八线上，当时就是说80%的收入，都是从个人市场来的，20%的投入是企业级市场，在国外正好是反的，在国外是80%从企业来的，20%是个人来的，所以这几年整个思路都是扭转这个结构。像今年可能重点在企业机制上做工作。

　　王皇文：瑞星在2008年，在今年企业这一块有一个比较大的突破。

　　毛一丁：跟产品的渠道和市场策略都相关。